Las rebajas llegan a la vivienda (La Opinión)

Descuentos por cada niño o matrimonio, sueldos para todo un año, cocinas amuebladas o `green fees´ para jugar al golf son algunos de los ganchos con los que las constructoras incentivan las ventas
Vender un piso cuesta cada vez más y las constructoras lo saben mejor que nadie. Lo que antes se vendía sobre plano -"nos quitaban literalmente las viviendas de la mano", recuerdan en el sector- ahora necesita hasta 18 meses para encontrar salida, incluso una vez que el edificio está construido. La culpa, claro está, la tienen los altísimos precios de la vivienda. Por eso este año las rebajas, los descuentos o los regalos ha llegado masivamente al SIMed, en lo que se podría entender como una bajada maquillada de precios.Una de los más atrevidas es Metrovacesa, que ofrece la denominada oferta `baby boom´ por el que se descuentan 600 euros del precio de la vivienda por cada hijo que acredite el comprador. No se queda ahí la cosa, ya que la compañía ofrece también un gratificación de 1.000 euros a todas las parejas que, a la hora de realizar la compra, se decidan también a "formalizar su relación" presentando su certificado de matrimonio o registro de pareja de hecho. Además, se anuncia un descuento de 500 euros pensado para el colectivo de personas inmigrantes que no tengan la nacionalidad española.La subida de los tipos de interés es uno de los caballos de batalla que tienen que librar las constructoras y promotores, por lo que muchas se han subido al carro de ofertar el índice euribor menos uno o dos puntos básicos durante los primeros años del préstamo hipotecario.Otros son más drásticos en este aspecto. De este modo, la inmobiliaria Grupo Sando ofrece a las personas que compren o reserven casa en el salón un año de hipoteca gratis. Además, y como anécdota solidaria, la Fundación de Grupo Sando le entregará un cheque al Alto Comisionado de las Naciones Unidas para los Refugiados (ACNUR) con el 0,7% de las ventas durante los salones inmobiliarios de Madrid y Málaga.Para animar a los usuarios que compran sobre plano y suavizar el siempre temible pago de la `entrada´, empresas como Bancaja Hábitat han ideado ofertas como la posibilidad de pagar sólo 12.000 euros hasta la fecha de entrega de llaves. Parquesol, por su parte, ofrece "un sueldo para todo el año", que consiste en el pago de 12.000 en un año a razón de 1.000 euros al mes (aunque el importe lógicamente está sujeto a variaciones dependiendo del precio de la vivienda). Comarex es más prosaica y ofrece una una cocina totalmente amueblada.Las ofertas no llegan sólo a los precios, sino a la modalidad de uso de la vivienda. El Grupo Suite ofrece por ejemplo un nuevo sistema de alquiler con opción a compra en el complejo residencial Sensara Benalmádena. Los interesados tendrán así la posibilidad de vivir un tiempo de alquiler con la opción de comprar la vivienda en un futuro, siendo descontado del precio final de la vivienda el importe que hasta la fecha se haya abonado por arrendamiento. También hay regalos: Suite obsequiará a sus clientes compradores de Sensara Benalmádena y El Casar de Benahavís con el `green fee´ anual (derecho a jugar) en los campos más exclusivos y cercanos a las promociones, Benalmádena Golf y el Atalaya Golf & Country Club.